Copa Win propone conectar consumidores, establecimientos y marcas en un único ecosistema gamificado: consumir → escanear → participar → ganar.
Premios, ruleta, niveles, ranking, eventos, mapa, chat y comunidad. El incentivo es volver a utilizar la red.
Recurrencia, visibilidad, ticket medio, fidelización y datos de consumo. El incentivo es generar más valor por cliente.
Activación en punto de consumo, segmentación y medición. El incentivo es sustituir campañas poco trazables por interacción atribuible.
empresas activas de hostelería según DIRCE (INE, 1/1/2025).
TAM anual teórico a 400 €/mes por cuenta. Es un techo matemático, no el mercado realmente servible.
20% del universo de hostelería como proxy preliminar de establecimientos compatibles con ocio, bares, pubs, restauración experiencial y activaciones.
SAM anual a 400 €/mes. Requiere validación CNAE/geográfica antes de un fundraising formal.
locales si se captan 20 nuevos establecimientos/mes durante 24 meses.
ARR de salida al mes 24 con 480 cuentas a 400 €/mes, antes de churn y otras líneas de ingreso.
inversión publicitaria digital en España durante 2025, según IAB Spain/PwC.
Esto no es el TAM directo de Copa Win; sirve como evidencia de que las marcas ya asignan presupuestos relevantes a canales digitales medibles.
El usuario consume en un establecimiento adherido.
La interacción queda registrada en el ecosistema.
Ruleta, ranking, premios, niveles, chat y eventos.
La recompensa y la comunidad buscan aumentar recurrencia.
Mapa de locales + calendario de eventos.
Premios + niveles + gamificación + ranking.
Consumiciones + campañas + estadísticas para locales y marcas.
22 años. Instagram/TikTok. Sale 2–3 veces por semana. Busca ahorro, exclusividad, experiencias y comunidad.
North Star: frecuencia de uso/visita.
38 años. Necesita aumentar ticket medio, fidelizar y ganar visibilidad. Compra si percibe resultados.
North Star: ROI incremental por local.
32 años. Busca posicionamiento, reducción de costes, datos reales y activaciones digitales medibles.
North Star: coste por activación/conversión.
| Revenue stream | Precio aportado | Naturaleza |
|---|---|---|
| Contratación negocios | 300 €/mes | Recurrente B2B |
| Premium usuario | 100 € variable* | B2C / por definir |
| Google AdMob | 50–100 €/mes | Publicidad |
| Publicidad externa | 500–5.000 € | Campañas / variable |
*La documentación no define si 100 € es ARPU, ingreso agregado o una referencia de campaña. Debe aclararse antes de modelarlo.
300 € de contratación + 100 € de publicidad automática mínima según el business plan aportado.
75% contratación / 25% publicidad en la hipótesis base.
Instagram · TikTok · referrals · creators · QR in-venue · push.
KPI: CAC B2C / activation / D30
Venta directa · WhatsApp · demostración · prueba piloto · casos de éxito.
KPI: CAC B2B / payback / churn
LinkedIn · email · agencias · distribuidores · trade marketing · acuerdos nacionales.
KPI: campaign ARR / renewal / ROAS
| Mantenimiento | 500 €/mes |
| Publicidad | 900 €/mes |
| 5 trabajadores | 10.000 €/mes |
| Merchandising | 1.000 €/mes |
| Servidores y dominios | 6.500 €/año |
| Total declarado | 150.000 €/año |
nuevos locales/mes · 350 €/mes ARPA
ingresos acumulados 24 meses*
Mes 24: 240 locales · 84.000 € MRR · 1,008 M€ ARR
nuevos locales/mes · 400 €/mes ARPA
ingresos acumulados 24 meses*
Mes 24: 480 locales · 192.000 € MRR · 2,304 M€ ARR
nuevos locales/mes · 450 €/mes ARPA
ingresos acumulados 24 meses*
Mes 24: 720 locales · 324.000 € MRR · 3,888 M€ ARR
| Escenario | Nuevos locales/mes | ARPA | Locales mes 12 | Revenue año 1 | Locales mes 24 | Revenue 24m | ARR salida |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Pesimista | 10 | 350 € | 120 | 273.000 € | 240 | 1.050.000 € | 1.008.000 € |
| Realista | 20 | 400 € | 240 | 624.000 € | 480 | 2.400.000 € | 2.304.000 € |
| Optimista | 30 | 450 € | 360 | 1.053.000 € | 720 | 4.050.000 € | 3.888.000 € |
*Modelo bruto simplificado sin churn. Pesimista: 10 altas/mes × 350 €. Realista: 20 × 400 €. Optimista: 30 × 450 €. No incorpora todavía ingresos extraordinarios de grandes campañas de marca, por lo que existe upside adicional si esa línea se valida.
hipótesis mensual por local.
requiere coste variable real.
objetivo: medir por canal.
crítico para validar SaaS.
| Métrica | Por qué importa | Dato que debe capturarse |
|---|---|---|
| LTV/CAC | Eficiencia de crecimiento | CAC fully-loaded + margen bruto + churn |
| Net Revenue Retention | Calidad del ingreso | upsell, downgrade y churn |
| Incremental visits | ROI del local | visitas atribuibles vs baseline |
| Incremental ticket | Valor económico | ticket Copa Win vs control |
| Brand conversion | ROI publicitario | impresión → interacción → consumo |
| DAU/MAU + D30 | Habit formation | cohortes por ciudad/local |
| Capacidad | Copa Win | Reservas/descuentos | Loyalty individual | Agencia tradicional |
|---|---|---|---|---|
| Gamificación | Alta | Limitada | Media | Baja |
| Red multi-local | Sí | Sí | No | Variable |
| Comunidad | Sí | Limitada | No | No |
| Datos de consumo | Objetivo central | Reserva | Propio local | Campaña |
| Activación de marcas | Integrada | Secundaria | Limitada | Sí |
Más locales → más utilidad para usuarios → más audiencia → más atractivo para marcas.
El activo estratégico potencial es la atribución entre campaña, interacción y consumo.
Crece si el local integra campañas, histórico, comunidad, recompensas y reporting operativo.
por 10% → 270.000 € pre-money / 300.000 € post-money.
Producto y data · captación B2B · growth B2C · campañas piloto · legal/compliance · working capital.
MRR verificable · churn · CAC payback · cohortes · ROI para locales · campañas renovadas por marcas.
| Riesgo | Impacto | Mitigación |
|---|---|---|
| Chicken-and-egg marketplace | Alto | Lanzamientos ciudad por ciudad + locales ancla. |
| Churn de establecimientos | Alto | Dashboard ROI, onboarding, contratos y customer success. |
| Bajo engagement B2C | Alto | Cohortes, rewards dinámicos, referrals y eventos. |
| Economía de premios | Alto | Patrocinio de marcas + caps + medición de margen. |
| Privacidad/GDPR | Alto | Privacy-by-design, consentimiento, minimización y DPA. |
| Concentración de marca | Medio | Diversificar categorías y contratos. |
| Fraude/abuso | Medio | Validación de transacciones, reglas antifraude y auditoría. |
Analytics, cohortes, atribución, CRM, métricas de local y panel financiero.
Locales ancla, densidad B2C, casos de éxito y primer cálculo CAC/LTV.
Playbook comercial, automatización, segunda/tercera ciudad y marcas recurrentes.
Cadenas, acuerdos nacionales, data products y preparación de siguiente ronda.
Persona de contacto
La oportunidad estratégica es convertirse en una infraestructura de loyalty y activación que conecte consumo físico con identidad digital, comunidad y medición. La prioridad ahora es demostrar esa tesis con métricas verificables.